LexTech 

Fare Networking in Modo Strategico: Trasforma gli Eventi in Opportunità

Nell’ottavo episodio di LexTech, Paolo Lanciani condivide un approccio sorprendentemente pragmatico al networking per avvocati e professionisti indipendenti. Un episodio da non perdere per chi vuole uscire dalla propria comfort zone e iniziare a costruire relazioni davvero utili.

Ultimo aggiornamento: 3/5/2026

🎧 Ascolta l’episodio su Spotify


Un Paragone Inatteso: Networking e Public Speaking

Lanciani apre la puntata con un confronto curioso: public speaking e networking.
Se nel primo è un talento naturale, nel secondo ha dovuto faticare – e proprio per questo ha sviluppato un metodo efficace, simile a quello usato dal suo socio Davide per insegnare l’oratoria.

Il punto è chiaro: non serve essere portati, serve avere un metodo.
E qui entra in gioco il Metodo Networking.

Il Metodo Networking in 3 Step

1. Scegli Gli Eventi Giusti

La regola d’oro: non andare dove ci sono i tuoi colleghi, ma dove vanno i tuoi clienti o potenziali tali.

Esempio pratico: se segui aziende nella logistica alimentare, non puntare al convegno sul diritto della logistica, ma a eventi del settore GDO o supply chain.
Come individuarli?

  • Guarda dove investono i tuoi clienti (sponsorizzazioni, fiere)

  • Cerca eventi seguiti da riviste o enti di settore

  • Usa LinkedIn e Meetup come radar

2. Coinvolgi il Tuo Network Prima dell’Evento

Una mossa semplice ma potente: scrivi a contatti selezionati per sapere se saranno presenti.
Un messaggio leggero come:

“Partecipo a questo evento, magari ci scappa un caffè!”
Ti permette di:

  • Riattivare relazioni dormienti

  • Avere punti di riferimento umani durante l’evento

  • Farti ricordare per la tua competenza, senza vendere nulla

3. Gestisci l’Evento e il Follow-up

All’evento:

  • Cerca i contatti preallertati

  • Avvicinati mentre parlano con altri: è quasi certo che ti presenteranno

  • Evita conversazioni chiuse o autocelebrative, punta su ascolto e curiosità

Non puoi andare?
Scrivi prima, avvisa, proponi un altro momento per un caffè o chiedi un breve resoconto:

“Non riesco a esserci, ma mi piacerebbe sapere com’è andata!”

Dopo l’evento, mantieni viva la relazione con un messaggio o un contatto LinkedIn.

La Regola: Un Evento al Mese

Il networking funziona se diventa abitudine.
Partecipa ad almeno un evento al mese, anche gratuito.
Ci sono tantissime opportunità offerte da:

  • Associazioni di categoria

  • Camere di commercio

  • Incubatori e spazi coworking

  • Enti di formazione e università

Ogni evento è una palestra relazionale per farti conoscere da chi davvero conta nel tuo mercato.

Da Imbranato a Strategico

Il messaggio chiave di questa puntata è semplice:
👉 Non devi essere naturalmente bravo a fare networking. Devi essere intenzionale.
Con un metodo chiaro, puoi trasformare ogni occasione in un’opportunità concreta di business e relazione, senza mai perdere tempo.

 

 

Come scegliere gli eventi di networking giusti per professionisti legali?
Non puntare su eventi dove ci sono i tuoi colleghi, ma dove vanno i tuoi clienti o potenziali tali. Osserva dove investono i tuoi clienti (sponsorizzazioni, fiere), cerca eventi seguiti da riviste di settore e usa LinkedIn e Meetup per identificarli. Ad esempio, se segui aziende nella logistica alimentare, partecipa a eventi del settore GDO o supply chain, non al convegno sul diritto della logistica.
Come prepararsi prima di un evento di networking?
Scrivi ai tuoi contatti principali per chiedere se parteciperanno. Un messaggio leggero come "Partecipo a questo evento, magari ci scappa un caffè!" ti permette di riattivare relazioni dormienti e avere punti di riferimento umani durante l'evento, senza dover vendere nulla.
Qual è il metodo efficace per fare networking come avvocato?
Il metodo si divide in 3 step: scegli gli eventi dove vanno i tuoi clienti, coinvolgi il tuo network prima dell'evento tramite un messaggio, e all'evento cerca i contatti preallertati, avvicinati mentre parlano con altri e punta su ascolto e curiosità. Dopo, mantieni viva la relazione con un messaggio o contatto LinkedIn.
Con quale frequenza dovrei fare networking?
Il networking funziona se diventa abitudine. Dovresti partecipare ad almeno un evento al mese, anche gratuito. Puoi trovarli tra associazioni di categoria, camere di commercio, incubatori, spazi coworking ed enti di formazione.
Si può fare networking se non sei naturalmente portato?
Non devi essere naturalmente bravo a fare networking, devi essere intenzionale. Con un metodo chiaro e strutturato come quello dei 3 step, puoi trasformare ogni occasione in un'opportunità concreta di business e relazione, senza perdere tempo.
Avvocato Paolo Lanciani

Paolo Lanciani